雲彩飛舞

首先，我們為什麼會萌生加薪的想法。很多朋友都認為，加薪是理所當然的事情。因為不但是理由充分，而且有理有據。我和朋友們一起分享過加薪的理由，大致有以下幾種：

1、已經很久沒有加薪了；

2、別人都加薪了，甚至比我表現差的人都加薪了；

3、我取得了很好的成績；

4、我的工作量比以前大了；

5、我的職位比以前重要了；

6、同行業都在加薪；

7、通貨膨脹太厲害了；

8、到別的公司工作會有更具優勢的待遇；

等等。

以上的理由都是充分的。但是會得到老闆的認可嗎？所以我最主要的是讓我的加薪主題變的有理有據。

其實，有理有據的談話也分不同的層次。我個人認為主要有以下三個層次：

1、苦勞。所謂苦勞就是指工作量或工作年限。

我們會發現，工作量比較大的人和在一個企業工作時間比較長的人經常會說：“我沒有功勞也有苦勞啊！”很多職員會因為工作量增加或比別人工作量大而抱怨不給加薪的老闆。找到老闆以後談的都是自己工作如何辛苦或者自己對企業如何忠心，雖然自己沒有什麼能力或者成績，但是貢獻還是有的可能至少比別人要付出的更多。老闆會怎樣想呢？首先你已經承認了你沒有什麼能力，這種情況下的貢獻是很有限的。還有，現在的就業形式來看，想找一個這樣的人是很容易的。而且對工作的交接也不會有什麼影響。最後，老闆還會想，給你加薪了，別的人會怎麼想？代價太高的情況，他寧願犧牲這樣的人。

在這個層次上，要找老闆談加薪，第一要想清楚自己都做了些什麼？有些工作老闆看不到是可以理解的，但是自己要是沒有很好的理解，談加薪的時候就會非常的被動。

第二，組織好語言或列出詳細的工作內容。主要表現工作量之巨大，甚至如果換別人來做一個人是做不來的。

第三，有苦勞的人在企業裏仍然具有核心意義。要知道，勞苦的人忠誠度非常高，非常的穩定。往往對企業各個方面會有獨到的見解。這種見解是老闆平時無法觀察的細節。所以，在談加薪的時候，要有建設性的意見或建議。才能引起老闆對你加薪的認同。

2、功勞。所謂功勞就是指巨大的貢獻或關鍵的貢獻。

有功勞的人容易被老闆關注。所以，有功勞的人經常會說：“要不是我，我們就會……”很多人在對企業做出特殊或關鍵的貢獻後都會考慮是否有加薪的可能。因為道理似乎很簡單，只要老闆再激勵一下，很快或在未來這個人還會再次為企業作出更大更多的貢獻。

有功勞的人要麼對企業非常忠誠，要麼就非常有能力，這是老闆看重的。但是有的功勞似乎具有運氣成分，因為對企業忠誠的人或者非常有能力的人並不會很在意自己曾經做過的貢獻。忠誠的人認為那是應該的，能力強的人則會認為這點貢獻微不足道。請記住功勞不是資本，功勞只是一種證明。是忠誠和能力的證明。如果把功勞當成是談加薪的資本，老闆就會認為，如果你再做貢獻，他就要再次付出成本。權衡代價，也許不給你加薪是最好的辦法，或者對你許諾，等你有了再大一點的貢獻就會真的給你加薪。結果這種功勞成了你要賣命的負累。

還有，在一個企業或部門裏，最重要的人永遠是老闆，不要再說：“要不是我”的話。再說，你離被開就不遠了。老闆的關注有的時候不一定是好事，因為加薪的比例與期望的增長往往不是加數關係，而是幾何關係。聰明的老闆會覺得付出5元的代價必須獲得5元以上的回報。聰明人是不會做虧本生意的。你加了薪就你背負了老闆和同事們巨大的期望，如果沒有滿足這種期望，你就會被認為是以前運氣好。所以以前的付出不但白費，而且還要付出更大的代價。

有了功勞要被加薪是理所當然，但是在談加薪的時候要誠惶誠恐，非常謹慎。要給人以背負巨大壓力的感覺。這樣，老闆自然會覺得你變得更加忠誠，他的代價就是沒有獲得更大的利潤回報，最起碼也籠絡你這個勞苦功高的下屬，這種精神回報也是非常吸引人的巨大財富。別人也會可憐你的巨大付累，這樣你就不再是被槍打的出頭鳥了。

3、認同。老闆憑什麼給你加薪？

以為你有苦勞還是你有功勞？從認同的層次講，恐怕都靠不住吧。一個老闆或領導如何認同苦勞？苦勞的最高層次是職業基本道德的遵守的最低層次。就是每個人都應該有苦勞，都應該兢兢業業，都應該勤勤懇懇。如果這一點都做不到的話，開除有餘啊。所以，認同層次低，能夠爭取的加薪比例也不會很高。

如何認同功勞呢？以上說功勞不是資本而是證明，證明你非常忠誠。這種功勞是苦勞的積累，需要長期的觀察來認同。功勞有時是能力的證明，最高層次是對小小貢獻不屑一顧。需要更多更真實的證明來認同。功勞的認同度高，但是背負的期望很高，加薪比例再高也可能會得不償失，甚至存在巨大風險。一個老闆或領導認為應該加薪的人，功勞和苦勞都是員工應該具備的條件，因為你的老闆和領導很多都經歷過你曾經經歷的。老闆會在心裏具有對你加薪升職的計劃表。最高層次的認同要符合這個計劃表。主動提出加薪其實就是要提前完成計劃。完成了以前的計劃，就會有新的計劃。你如果能替你的老闆提出新的計劃，並拿出時間表，你的老闆或領導就會很容易認同你提前完成計劃的想法。和你的老闆一起展望未來吧，這樣不但能獲得加薪，還能升職呢！

以上3點也可以這樣理解，苦勞是職業道德，功勞是職業能力，認同則意味著職業雙贏。

這些是我暫時能想到的，祝大家加薪成功。（完）

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